【25124-赫睿師商學院 x 集客行銷】
【25124-赫睿師商學院 x 集客行銷】
來高雄赫睿師商學院討論，如何建立一個讓訪客逐步變顧客的集客行銷流程。
在我接觸的大部分企業主或個人品牌經營者，會知道「流量」很重要，才會被人看到，也知道「銷量」很重要，才會有錢賺。
但可惜的是，「流量」會越來越貴，越來越難獲取，「銷量」若沒設計好能越賣越貴的「價值階梯」的話，也容易造成「首單即終單」的囧境。
根據統計...
2％ 收入來自初次接觸
3％ 收入來自第 2 次接觸
5％ 收入來自第 3 次接觸
10％ 收入來自第 4 次接觸
80％ 收入來自第 5~12 次接觸
平均人們需要與你接觸超過 7 次，才會到達信任臨界點，進而下單購買。
如果你與訪客接觸的方式，是透過下廣告方式與訪客接觸 7 次以上的話，廣告費本身就不便宜，若競爭對手看你有賺錢進來跟你搶買廣告版位，你花的廣告費只會越來越貴、成效也會越來越糟。
倘若你與訪客接觸的方式，是透過演算法推薦的話，那你就必須隨時掌握演算法的喜好，不斷推出能被演算法青睞的內容，而非自己喜歡的內容，做久了，你會越來越不快樂。（像最近 84.5 萬訂閱者的 Youtuber-超直白爆炸停更那樣）
因此我建議，要降本增效經營出自己喜歡又能賺錢的網路事業的話，一定要經營好「存量」才行。
「存量」簡單來說，就是把「一次性訪客」變成「願意多次接觸的訂閱者」。（把你喜歡也喜歡你的潛在顧客留下來）
只要他們留下能直接與他們聯繫的管道，你就能用適合的工具或系統來持續提供價值與互動好累積他們對你的信任感。
只要信任感能累積到一定程度，你推出的商品、活動或服務又適合他的話，他就會立刻掏錢買單。
因此，今天早上，我們就討論了：
除了透過廣告與短影音引導流量外，如何設計適合腳本，利用互動機器人把訪客變訂戶。
當訪客變訂戶後，如何透過適合的內容提供價值，好累積訪客對我們的信任感。
之後，如何用適合的、有串接金流的網站來成交我們的商品或課程，亦或是更後端的高價服務價值階梯設計。
也就是說，建立好一個不只有「流量」→「銷量」的流程，而是更全面、長期來講更能降本增效的「流量」→「存量」→「銷量」的流程。💪
如果，你也想建立一個能讓訪客逐步變顧客的集客式行銷流程但不知道如何做的話，歡迎與我預約免費的一對一 30 分鐘線上諮詢呦😁
PS：祈禱維妮家狗狗能恢復健康、逢凶化吉。🙏
PPS：討論結束後去旁邊的吉野家吃牛丼，還是好好吃呦😋
PPPS：前幾年我有錄製線上教學影片，但後來發現，每個人的時間、程度、資源都不同，預錄型的線上教學影片並不一定適合所有人。
況且工具變化速度太快，很多時候當學員開始想行動時，影片內容都已經過時了。
所以現在，我會提供一對一的專家事業（集客式行銷系統建立）陪跑服務。
會先透過 30 分鐘的免費一對一諮詢，了解你的狀況後，再針對你的狀況規劃適合你的計畫，並陪著你一步步執行出來。
立刻預約免費一對一 30 分鐘線上諮詢》https://jim-influenceup.co/line/substack